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行業(yè)動(dòng)態(tài)

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解析鋼貿(mào)商幾種獲利模式對(duì)鋼價(jià)的傳導(dǎo)

作者:管理員 時(shí)間:2012-08-17

今年以來,鋼材價(jià)格一路走低,鋼鐵全行業(yè)利潤(rùn)水平大幅下降,虧損企業(yè)也在不斷增加。就在這樣的背景下,鋼貿(mào)商獲利的也不乏其人,他們采用的盈利模式可圈可點(diǎn),但對(duì)鋼材價(jià)格波動(dòng)起到的傳導(dǎo)作用,應(yīng)引起業(yè)內(nèi)同仁的關(guān)注,因?yàn)樗兄谖覀冋J(rèn)識(shí)影響當(dāng)前鋼材價(jià)格下行的相關(guān)因素。
  
    票現(xiàn)套利模式
  票現(xiàn)套利模式可以認(rèn)為是鋼貿(mào)商創(chuàng)新模式的先驅(qū),它是利用貨幣市場(chǎng)的銀行承兌、現(xiàn)金,與現(xiàn)貨鋼材的不同轉(zhuǎn)換獲取利差一種模式。雖然到目前,此種模式還沒有形成較為規(guī)范的操作規(guī)則,但其保證鋼貿(mào)商盈利的方式,已顯露出其未來發(fā)展的空間,隨著鋼貿(mào)商在貨幣市場(chǎng)與鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的實(shí)踐,其操作規(guī)則也將日益成熟,因其不成熟的原因,這種跨市套利表現(xiàn)為最初級(jí)的操作,類似于鋼材市場(chǎng)初期銷售模式的“搬磚頭”,從現(xiàn)金到票據(jù)到鋼材現(xiàn)貨,再到票據(jù)到現(xiàn)金,最快的操作半天就完成,有利差就出手,鋼材采購到銷售有時(shí)是虧損的,現(xiàn)金轉(zhuǎn)換成票據(jù)也可能是虧點(diǎn)的,但兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換完成后,確能盈利,從鋼材采購到銷售,如果長(zhǎng)時(shí)間負(fù)利操作,對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格的影響,應(yīng)當(dāng)是負(fù)面的?!?/div>
  訂單預(yù)銷模式
  訂單預(yù)銷模式為鋼貿(mào)商傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,集約銷售管理的一種。是傳統(tǒng)銷售模式較高級(jí)的一種模式,先有銷售訂單,再選擇采購渠道,穩(wěn)定的獲利方式之一,但在當(dāng)前鋼材價(jià)格一路下滑中,此種模式的運(yùn)用,也加劇了鋼材市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。目前鋼貿(mào)商為回避鋼材價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn),一般采用有定貨再采貨,不做鋼材庫存,操作形成短、平、快,短是從銷售到采購周期,可能就一天時(shí)間,平是利差只有十幾元,有時(shí)甚至幾元,快是能當(dāng)時(shí)發(fā)貨的決不拖延一分鐘,這種銷售模式鋼貿(mào)商也稱做鋼材期貨,它回避了鋼貿(mào)銷售中的風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)定獲利,但它對(duì)鋼材價(jià)格的上行就像一個(gè)大磨盤,重重的壓在上面。
  協(xié)議結(jié)算模式
  協(xié)議結(jié)算模式是利用當(dāng)前鋼材廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則,如果鋼材價(jià)格一路下跌,鋼貿(mào)商會(huì)采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷售,下半月利用市場(chǎng)的低迷打低價(jià)格銷售,繼而拉低全月平均價(jià)格,月末按鋼廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利,這種操作模式需要鋼貿(mào)商對(duì)鋼材市場(chǎng)的后期波動(dòng)、價(jià)格走勢(shì)有明確的預(yù)期,雖然它是利用了現(xiàn)有廠商營(yíng)銷模式的缺陷所采用的,但要求必須具備較高水平的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,在這其中也會(huì)有預(yù)期能力差者,在市場(chǎng)價(jià)格走低中,市場(chǎng)信心缺失,拋售鋼材成為一種常態(tài),倒逼鋼廠降低結(jié)算價(jià)格,最終導(dǎo)致鋼材價(jià)格長(zhǎng)期陷于低迷中。
  集成營(yíng)銷模式
  集成營(yíng)銷模式早就流行于國(guó)際市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試,已收到不菲的收益,但這種營(yíng)銷模式對(duì)鋼貿(mào)商各方面的要求較高,從企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)認(rèn)知度、操作流程的完善以及人員素質(zhì)等,這種大物流形式,還要結(jié)合我國(guó)鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域的,多角度銜接流程,包括:鋼材上游、中游、下游、相關(guān)資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)等,這種操作模式對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)可保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。
  總之,目前鋼貿(mào)商的盈利模式還在不斷的改變與完善中,對(duì)目前鋼材價(jià)格的影響負(fù)面較多,應(yīng)不在鋼貿(mào)商,其深層次原因應(yīng)在于目前的鋼材流通體制,隨著鋼材現(xiàn)代市場(chǎng)的腳步加快,鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)不會(huì)總停留在嘴上,因?yàn)樘潛p總有虧不起那天,優(yōu)秀的鋼貿(mào)企業(yè),也會(huì)隨著現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)的演變,創(chuàng)造出更多盈利模式,我們期待著。

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